Il modello
Come funzionano le stime €
Ogni leak è un range mensile su una base di fatturato. Il numero è un'ipotesi che il buying committee può discutere, non una previsione che garantisci.
Perché il recovered non è il 100 % della leak
La leak modellata è il gap visibile. Il recovered anno 1 è quel gap × 12 × un assunto di recovery del 65 %. Nessuno chiude una leak modellata per intero: il mix di traffico cambia, il cliente consegna parte dello spec, il resto resta sul tavolo.
65 % è un default conservativo che puoi difendere in una review CFO. Esempio home: −€920/mese di leak → €7,176/anno recovered, non €11,040.
Formula: recovered_per_year = leak_monthly × 12 × 0.65. Il modello di leak non cambia.
Una sola cifra di fatturato mensile
Non c'è un fatturato mensile di default sul report cliente. Digiti il mese scorso quando aggiungi il sito. Cambiare quella cifra ricalibra la leak. I default retainer agency restano fuori dallo share live. Se manca il fatturato mensile, il report lo dice invece di fingere che €10,000 sia loro.
Cosa viene prezzato
Funnel, tracking, paid, CRO ed email. Ogni check critical o warning porta un €/mese stimato e un action item (un cambio, una metrica) nel report AuditFlow. Le sequenze email si eseguono in ImpactFlow. La visibilità SEO è un handoff FixFlow, non una riga di leak AuditFlow. AuditFlow specifica. Non opera il paid né il sito.
Range conservativi
- La performance usa un'euristica di conversione Core Web Vitals (circa 1 % di conversione per 100 ms), poi una banda 0,7x–1,3x.
- I gap di checkout e tracking usano la frizione di settore vs gli step e i pixel rilevati, non l'attribuzione last-click.
- La vista CFO del report live mostra range, baseline e lista di assunti. Stampa quella vista. Non nasconderla.
Step di checkout (target modello: 2)
Valore usato: checkout a 2 step come target prezzato, non una media di settore dichiarata.
Fonte: ricerca Baymard Institute sull'usabilità del checkout (sintesi pubbliche, 2023–2024). I best-in-class tengono il checkout corto quanto il pagamento richiede. AuditFlow prezza gli step extra contro quel target.
Si applica a: ecommerce e funnel guidati dal checkout. I siti lead-gen usano la frizione dei campi form.
Abbandono in eccesso
Valore usato: circa 9 % di abbandono incrementale per ogni step checkout extra, quindi due step extra ≈ 18 % sopra il target a 2 step.
Fonte: modello AuditFlow, ricerca di drop per step informata da Baymard (semplificata). Datata con questa versione del modello, 2026. Solo checkout ecommerce.
CAC modellato (25 €)
Valore usato: 25 € per lead quando il consulente non ha inserito il CAC del cliente.
Fonte: banda conservativa SMB sul costo per lead paid-social (sintesi WordStream / CPC-to-lead, 2024), arrotondata per difetto così la leak è più difficile da gonfiare. Sostituiscila con il CAC reale del cliente quando ce l'hai.
Si applica a: ecommerce SMB e lead-gen misti finché non viene digitata una cifra cliente.
Leve di conversione
I gap di tracking, CTA e proof sono prezzati come % proiettata del fatturato mensile inserito — non come revenue last-click. Pixel mancanti rendono il retargeting non attribuibile; la leak è il percorso di conversione non misurato, non un ROAS dichiarato.
Esempio: client-shop.io
Stessi numeri del teaser home e della dashboard demo. Ipotesi, non un risultato cliente.
- Ricavo mensile di riferimento stimato: €10.000 (default agenzia; regolabile per cliente).
- Gap di tracking modellati sugli eventi di conversione Meta mancanti nei passaggi chiave del funnel.
- Attrito al checkout stimato vs benchmark di settore (2 passaggi vs 4 rilevati).
- Gap di capture email: traffico blog × tasso di iscrizione tipico × valore lead modellato.
- Intervalli prudenti. L'impatto reale varia in base al mix di traffico e al valore dell'offerta.
Cosa non è
Non il fatturato realmente perso il mese scorso. Non una garanzia. Non un timesheet. La checklist issue è il prima → dopo € sugli audit successivi. Tre opzioni di close (sprint, 90 giorni, watch) sono prezzate sul range, su Pro. Starter quota solo lo sprint.
Vedi il movimento completo sulla dashboard demo.