Le modèle
Comment fonctionnent les estimations €
Chaque fuite est une fourchette mensuelle sur une base de CA. Le chiffre est une hypothèse que le comité d'achat peut discuter, pas une prévision que vous garantissez.
Pourquoi le recouvré n'est pas 100 % de la fuite
La fuite modélisée est l'écart visible. Le recouvré an 1 est cet écart × 12 × une hypothèse de récupération de 65 %. Personne ne ferme une fuite modélisée en entier : le mix trafic change, le client livre une partie du spec, le reste reste sur la table.
65 % est un défaut prudent que vous pouvez défendre en revue CFO. Exemple home : −€920/mois de fuite → €7,176/an recouvrés, pas €11,040.
Formule : recovered_per_year = leak_monthly × 12 × 0.65. Le modèle de fuite lui-même ne change pas.
Un seul chiffre de CA mensuel
Il n'y a pas de CA mensuel par défaut sur un rapport client. Vous saisissez le mois dernier à l'ajout du site. Changer ce chiffre redimensionne la fuite. Les defaults retainer agence restent hors du share live. Si le CA mensuel manque, le rapport le dit au lieu de prétendre que €10,000 est le leur.
Ce qui est chiffré
Tunnel, tracking, paid, CRO et email. Chaque check critique ou warning porte un €/mois estimé et une action (un changement, une métrique) dans le rapport AuditFlow. Les séquences email s'exécutent ensuite dans ImpactFlow. La visibilité SEO est un handoff FixFlow, pas une ligne de fuite AuditFlow. AuditFlow spécifie. Il n'opère ni le paid ni le site.
Fourchettes prudentes
- La performance utilise une heuristique Core Web Vitals (environ 1 % de conversion par 100 ms), puis une bande 0,7x à 1,3x.
- Les écarts checkout et tracking utilisent la friction sectorielle vs les étapes et pixels détectés, pas l'attribution last-click.
- La vue CFO du rapport live montre la fourchette, la base et la liste d'hypothèses. Imprimez cette vue. Ne la cachez pas.
Étapes checkout (cible modèle : 2)
Valeur utilisée : un checkout en 2 étapes comme cible chiffrée, pas une moyenne secteur revendiquée.
Source : recherches Baymard Institute sur l'utilisabilité checkout (synthèses publiques, 2023–2024). Les meilleures boutiques gardent le checkout aussi court que le paiement l'exige. AuditFlow chiffre les étapes en trop contre cette cible.
S'applique à : ecommerce et tunnels menés par le checkout. Les sites lead-gen utilisent la friction des champs de formulaire.
Abandon excessif
Valeur utilisée : environ 9 % d'abandon incremental par étape checkout en trop, donc deux étapes de plus ≈ 18 % au-dessus de la cible 2 étapes.
Source : modèle AuditFlow, recherche de drop par étape informée par Baymard (simplifiée). Datée avec cette version du modèle, 2026. Checkout ecommerce uniquement.
CAC modélisé (25 €)
Valeur utilisée : 25 € par lead quand le consultant n'a pas saisi le CAC client.
Source : fourchette prudente SMB paid-social (synthèses WordStream / CPC-to-lead, 2024), arrondie vers le bas pour ne pas gonfler la fuite. Remplacez-la par le vrai CAC client dès que vous l'avez.
S'applique à : ecommerce SMB et lead-gen mixtes jusqu'à saisie d'un chiffre client.
Leviers de conversion
Les écarts tracking, CTA et preuve sont chiffrés comme un % projeté du CA mensuel saisi — pas comme du revenu last-click. Des pixels manquants rendent le retargeting inattributable ; la fuite est le chemin de conversion non mesuré, pas un ROAS revendiqué.
Exemple : client-shop.io
Mêmes chiffres que le teaser home et le dashboard démo. Hypothèses, pas un résultat client.
- Revenu mensuel de référence estimé : €10 000 (défaut agence ; ajustable par client).
- Gaps tracking modélisés à partir des événements Meta conversion manquants sur les étapes clés du funnel.
- Friction checkout estimée vs benchmark secteur (2 étapes vs 4 détectées).
- Écart capture email : trafic blog × taux d'inscription typique × valeur lead modélisée.
- Fourchettes conservatives. L'impact réel varie selon le mix trafic et la valeur de l'offre.
Ce que ce n'est pas
Pas le CA réellement perdu le mois dernier. Pas une garantie. Pas un timesheet. La checklist d'issues est le avant → après € sur les audits suivants. Trois options de close (sprint, 90 jours, watch) sont chiffrées sur la fourchette, en Pro. Starter ne quote que le sprint.
Voir le mouvement complet sur le dashboard démo.