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Das Modell

So funktionieren die €-Schätzungen

Jeder Leak ist eine monatliche Spanne auf einer Umsatzbasis. Die Zahl ist eine Hypothese, über die das Buying Committee streiten kann — keine Prognose, die Sie garantieren.

Warum Recovered nicht 100 % des Leaks ist

Der modellierte Leak ist die sichtbare Lücke. Year-1 recovered ist diese Lücke × 12 × einer 65%-Recovery-Annahme. Niemand schließt einen modellierten Leak vollständig: Traffic-Mix ändert sich, der Kunde liefert einen Teil des Specs, der Rest bleibt liegen.

65 % ist ein konservativer Default, den Sie im CFO-Review verteidigen können. Home-Beispiel: −€920/Monat Leak → €7,176/Jahr recovered, nicht €11,040.

Formel: recovered_per_year = leak_monthly × 12 × 0.65. Das Leak-Modell selbst bleibt unverändert.

Eine monatliche Umsatzzahl

Es gibt keinen Default-Monatsumsatz auf einem Kundenreport. Sie tippen den letzten Monat beim Anlegen der Site. Eine Änderung skaliert den Leak. Agency-Retainer-Defaults bleiben vom Live-Share fern. Fehlt der Monatsumsatz, sagt der Report das — statt so zu tun, als wären €10,000 deren Zahl.

Was bepreist wird

Funnel, Tracking, Paid, CRO und E-Mail. Jeder Critical- oder Warning-Check trägt ein geschätztes €/Monat und ein Action Item (eine Änderung, eine Metrik) im AuditFlow-Report. E-Mail-Sequenzen laufen danach in ImpactFlow. SEO-Sichtbarkeit ist ein FixFlow-Handoff, keine AuditFlow-Leak-Zeile. AuditFlow spezifiziert. Es betreibt weder Paid noch die Site.

Konservative Spannen

  • Performance nutzt eine Core-Web-Vitals-Conversion-Heuristik (ca. 1 % Conversion pro 100 ms), dann ein Band von 0,7x bis 1,3x.
  • Checkout- und Tracking-Lücken nutzen Sektorreibung vs. erkannte Schritte und Pixel, nicht Last-Click-Attribution.
  • Die CFO-Ansicht des Live-Reports zeigt Spanne, Basis und Annahmenliste. Drucken Sie diese Ansicht. Verstecken Sie sie nicht.

Checkout-Schritte (Modellziel: 2)

Verwendeter Wert: 2-Schritt-Checkout als bepreistes Ziel, kein behaupteter Branchenmittelwert.

Quelle: Baymard-Institute-Forschung zur Checkout-Usability (öffentliche Summaries, 2023–2024). Best-in-Class-Shops halten Checkout so kurz, wie die Zahlung es verlangt. AuditFlow bepreist Extra-Schritte gegen dieses Ziel.

Gilt für: Ecommerce und checkout-geführte Funnel. Lead-Gen-Sites nutzen Formularfeld-Reibung.

Übermäßiger Abbruch

Verwendeter Wert: etwa 9 % zusätzlicher Abbruch pro extra Checkout-Schritt, also zwei Extra-Schritte ≈ 18 % über dem 2-Schritt-Ziel.

Quelle: AuditFlow-Modell, Baymard-informierte Step-Drop-Forschung (vereinfacht). Datiert mit dieser Modellversion, 2026. Nur Ecommerce-Checkout.

Modellierter CAC (25 €)

Verwendeter Wert: 25 € pro Lead, wenn der Consultant keinen Kunden-CAC eingegeben hat.

Quelle: konservatives SMB-Paid-Social-Lead-Cost-Band (WordStream / CPC-to-Lead, 2024), abgerundet, damit der Leak schwerer aufzublasen ist. Ersetzen Sie ihn durch den echten Kunden-CAC, sobald Sie ihn haben.

Gilt für: gemischtes SMB-Ecommerce und Lead-Gen, bis eine Kundenzahl eingegeben ist.

Conversion-Hebel

Tracking-, CTA- und Proof-Lücken werden als projizierter % des eingegebenen Monatsumsatzes bepreist — nicht als Last-Click-Umsatz. Fehlende Pixel machen Retargeting nicht zurechenbar; der Leak ist der ungemessene Conversion-Pfad, kein behaupteter ROAS.

Beispiel: client-shop.io

Dieselben Zahlen wie Home-Teaser und Demo-Dashboard. Hypothesen, kein Kundenergebnis.

  • Geschätzter monatlicher Basisumsatz: €10.000 (Agentur-Standard; pro Kunde anpassbar).
  • Tracking-Lücken modelliert anhand fehlender Meta-Conversion-Events an zentralen Funnel-Schritten.
  • Checkout-Friktion geschätzt vs. Branchen-Benchmark (2 Schritte vs. 4 erkannte).
  • E-Mail-Capture-Lücke: Blog-Traffic × typische Anmelderate × modellierter Lead-Wert.
  • Spannen sind konservativ. Die tatsächliche Wirkung variiert je nach Traffic-Mix und Angebotswert.

Was das nicht ist

Nicht der tatsächlich verlorene Umsatz des letzten Monats. Keine Garantie. Kein Timesheet. Die Issue-Checkliste ist Before → After € auf späteren Audits. Drei Close-Optionen (Sprint, 90 Tage, Watch) sind auf der Spanne bepreist, auf Pro. Starter quotiert nur den Sprint.

Den ganzen Ablauf sehen Sie im Demo-Dashboard.